Desafios superados

Empresa americana de equipamentos — Expansão de mercado

Empresa americana de equipamentos com planta e operação no Brasil. Após adquirir um pequeno concorrente nos EUA visando o aumento de portfólio, seguiu com um plano de expansão dos produtos no Brasil.

No primeiro ano o faturamento foi basicamente em cima dos clientes já existentes, no segundo cresceu 5% quando a meta era 20%.

Assumimos o trabalho para implementar um planejamento estratégico com foco em gestão de contas chave (cross selling e up selling), estudo e prospecção de mercado e estruturação de canais de vendas.

Com 12 meses de trabalho atingimos crescimento de 34% no faturamento, 18% na margem e 42% no número de clientes.

Tração de franquias — Lavanderia

O franqueado de um novo negócio na área de Lavanderia tinha como objetivo aumentar os negócios na região onde estava instalado. A franquia vendia uma nova modalidade de serviço dentro de um segmento tradicional, com baixa inovação e concorrentes sólidos.

Fizemos um trabalho olhando para dois pontos disruptivos:

Mercado: criar novos canais de vendas, alterar a dinâmica de atendimento e entrega, alterar como se posicionar.

Franquia: analisamos o escopo proposto pelo negócio e adaptamos para aumentar o funil de vendas, além de prospectar novos perfis de clientes que tivessem sinergia.

Desenvolvemos e estruturamos a mídia digital de forma estritamente customizada, estabelecemos uma linha de prospecção regionalizada e muito focada com diferentes abordagens e fizemos um estudo de mercado para captar negócios que não haviam sido contemplados na proposta original, mas que eram aderentes.

Prospecção e gestão farmer — Linha branca

Empresa italiana do ramo de Linha Branca com cerca de 85% do faturamento realizado para dois clientes, o restante distribuído entre outras quatro empresas.

A empresa dependia de insumos importados, tinha um grande gargalo e dificuldade para atender pedidos fora da demanda prevista, gerando inúmeros desconfortos com os dois clientes chave.

O trabalho foi dividido em dois objetivos:

Farmer: Entender e se antecipar por meio da análise de processos, fornecedores e, principalmente, perfil de venda (sazonalidade, SKUs, flutuação de demanda, introdução de novos projetos etc.).

Prospecção: aumento de vendas nos clientes existentes e prospecção de novos com foco na redução de dependência da carteira.

Trouxemos as duas contas chave para dentro do estudo, já que nossa análise e ações trariam benefícios para os dois lados. Conseguimos elaborar um forecast assertivo, desenvolvemos fornecedores nacionais para minimizar impactos e nos mantemos com fornecimento exclusivo das partes que atendíamos.

Na outra frente, dobramos a carteira reduzindo a dependência de 85% para 70% em 14 meses.

Startup da área de mobilidade elétrica

A empresa tinha um projeto inovador no Brasil e mantinha venda apenas por meio do site, precisava escalar.

Fizemos um estudo de mercado visando dimensionar o potencial de vendas, definir perfil e consumidores alvo, canais de vendas físicos e digitais, posicionamento da marca e produto e promover parcerias.

Desenvolvemos em um ano uma rede de vendas dinâmica mesclando diferentes canais. Conseguimos posicionar o produto em sinergia com o público-alvo e nichos identificados, focando na assertividade das mídias e gerando uma demanda sólida.